谁才是“割韭菜”？骂始祖鸟骗钱的老板公开认错，同厂同款是编的

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11月13日，男装品牌霞湖世家的创始人郭长棋发了一封道歉信，道歉的对象是始祖鸟在中国的运营方亚玛芬公司。

信里有一句话写得很直白：过去那些说法，“系编造、传播虚假信息及误导性信息”。

被编造的东西，信里列得很细。

2024年以来，郭长棋父子在直播间和短视频里反复讲两件事。

一件是自家的冲锋衣是“骨头鸟同款”“鸟哥同款”，和始祖鸟用一样的面料、出自同一家工厂；

另一件是始祖鸟“割韭菜”“骗钱”“抢钱”，买它的人“钱多人傻”。

道歉信一出，评论区分成了两边。

一边替他抱不平：大牌冲锋衣动辄几千元，说一句贵有什么错，这是被洋品牌拿官司压了下去。

另一边说得干脆，蹭名牌蹭到被告，活该。

两边吵的都是“能不能说大牌贵”。

可这些年说大牌贵的人多了去了，被告上法院、最后公开认错的，为什么偏偏是他？

他到底是哪句话说错了？

道歉信把过去的言行分成了两类。

一类叫商业诋毁，包括说始祖鸟“溢价高”、割韭菜、骗钱，讽刺买家“浪费钱”“花冤枉钱”。

另一类叫虚假宣传，指的是“同款”那一套：相同的面料，同一家工厂，质量、做工、品质、细节与始祖鸟“完全一致”。

这两类话的分量差得很远。

觉得一件衣服卖贵了，是看法，谁都可以有。

说自己的衣服和它出自同一家工厂、用同一种面料，是在陈述一件事实，事实只有真假。

道歉信对这件事实的交代只有一句：上述宣传与客观事实“明显不符”。

信里还写明，是在亚玛芬公司起诉至法院之后，他们才“充分认识到”这些行为已经构成不正当竞争。

所以把他送上被告席的，是那句编出来的“同厂”。

骂人割韭菜的话再难听，也得先有这句“同厂”垫着，才有人信。

【02】 一个卖平价衣服的老板，为什么非要和始祖鸟扯上关系？

看他的冲锋衣怎么卖就明白了。

21世纪商业评论去年的报道转述过他在视频里的说法：大牌一件冲锋衣卖到三四千元，同一家工厂生产、没有品牌溢价的霞湖世家，售价不到400元。

不到400元的冲锋衣，网上一搜有的是。

一个没听过的牌子，面料防不防水，压胶牢不牢，买家隔着屏幕判断不了，凭什么选它？

“同厂”这两个字偏偏最容易让人信。

大牌的衣服确实大多交给工厂代工，霞湖世家自己就给几十个牌子做过货，这话从一个代工厂老板嘴里说出来，天然像真的。

可工厂给哪个牌子做、用谁的面料，都是合同里写死的，给国产男装做过T恤，推不出给始祖鸟做过冲锋衣。

挂上那只鸟，账就变了。

它成了“三四千元的同款”，买家算的是自己省下了三千多。

把始祖鸟骂得越狠，这笔差价就越像是从别人嘴里抢回来的便宜。

平替这门生意，定价权握在被平替的那个牌子手里。

正主卖得越贵、名气越大，平替越好卖；

离了正主，它就只是一件便宜货。

那只鸟其实是他的价签。

他嘴上骂的溢价，正是他这件衣服能卖出去的理由。

【03】 这套借力的办法，是从哪儿学来的？

霞湖世家本来就是靠别人的牌子吃饭的。

郭长棋是福建福清人，上世纪九十年代到广东中山的沙溪镇做服装代工，柒牌、利郎、七匹狼、九牧王的T恤和卫衣都在他的厂里做过，合作的品牌有60多家，自己的牌子在生意里占比很小。

2020年代工的生意遇到瓶颈，他带着“霞湖世家”进了抖音。

他在直播间里的身份是“源头工厂”：给大牌做衣服的厂，自己出来卖，没有中间商。

这句话借的是老客户的名气，好在它是真的。

抖音店里一件凉感T恤卖59元，一件鹅绒服卖388元，靠的就是这块招牌。

再往后借的是人。

前年，董明珠几次走进他的直播间，当场下单8万件短袖给格力员工当工服，开价20元一件。

团队算过，一件质量过得去的Polo衫，成本要四五十元，这一单至少亏掉300万元。

郭长棋接了，还把短袖升级成长袖。

回报来得很快：董明珠出镜的3场直播，累计观看超过800万人次，账号涨粉30多万，销售额过了千万元。

蓝鲸财经的评价是，这省去了高昂的广告费。

靠着工厂、名人和直播间，这家公司同一年的全平台营业额超过15亿元，光抖音就卖了12亿多，一年发出去940多万件衣服。

有意思的是，它自己也没闲着做溢价。

蓝鲸财经查过它的高端线，200支的T恤卖到300元左右，一件Polo衫400元上下，新品定价已经高过它代工过的海澜之家、九牧王的热销款。

一家没有自己牌子可讲的工厂，想卖出价钱只能借。

借老客户，说的是实话；

借董明珠，掏了300万元；

借始祖鸟，一分钱没花，话还是编的。

前两次是生意，最后这一次过了线。

【04】 借不到之后，他拿什么收场？

道歉信里的承诺有两条：全平台下架所有相关视频，持续清理历史内容；

公司和郭长棋、郭榕个人，今后“绝不再发布任何类似视频或言论”。

这封信从头到尾，道歉的对象只有亚玛芬公司。

那些被他讽刺过“钱多人傻”的人，信里没有提；

那些冲着“同厂同款”下了单的人，信里也没有提。

极目新闻的评论注意到一个细节，致歉视频关闭了评论区。

买家手里的那件衣服到底怎么样，只能自己掂量。

蓝鲸财经的报道提到，黑猫投诉和12315平台上，关于霞

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